Wertversprechen: Vorteile & Merkmale

Werteversprechen:

Der Kunde möchte ein gewisses Ziel erreichen, es nützt nichts Merkmale zu benennen. Du musst dem Kunden den Weg vorgeben und zeigen wie dein Produkt hilft das Ziel zu erreichen. Verkaufe nicht den Weg, verkaufe das Ziel.

Vorteil: Das will dein Kunde haben, es ist ein Teil oder das Ziel seiner "Reise".

Merkmal: Das hat dein Produkt. Das Merkmal muss das Erreichen des Vorteils erreichbar und nachvollziehbar machen. Kunden kaufen nur wenn sie keine Sorgen haben und Klarheit da ist.

Beispiele:
Reuefrei naschen weil unsere Gummibärchen 10x weniger Kalorien haben als herkömmliche Süßigkeiten.

Weniger Schweißgeruch weil unsere T-Shirts aus 100% atmungsaktiver Baumwolle besteht.